Profile
新卒で半導体商社である株式会社マクニカに入社し、法人営業を経験。より広い課題解決に挑むため、2019年にエムスリー株式会社に入社。現在に至る。
これまでのキャリアとエムスリーに転職を考えた理由を教えてください。
新卒で半導体商社に入社し、営業としてキャリアをスタートしました。とても良い会社でやりがいも感じていたのですが、有形商材のため営業スタイルが固定化しやすく、サービスや商品を通した課題解決の幅の狭さに物足りなさを感じるようになりました。
また、前職では決まった仕様の中での提案が多かったので、自らコンセプト立案をするチャンスがありませんでした。『世の中に対しどのように貢献するか』といった上流から議論・提案ができる環境も求めていました。
最後はコンサルティングファームとの検討だったようですね。
はい、最終的にコンサルティングファームとエムスリーの2社で迷いました。選考の過程で、コンサルタントは上流から携われる一方で、提案後はクライアントに実行を任せるケースが多いと理解しました。
その点、エムスリーは上流から提案しつつ、実際のサービス提供やPDCAの実行までクライアントと伴走できます。提案を売るだけでなく、より腹落ち感を持って仕事に取り組めるという点が決め手になりました。
また面接担当者が本当に楽しそうに仕事をしていたのも、大きかったです。プロ意識が高く前向きに仕事に取り組むメンバーが多いので、入社してからも常に刺激をもらっています。
難易度の高い課題解決を行う中で、成長を実感
現在の仕事内容について教えてください。
製薬会社のマーケティング支援を4社担当しています。具体的には、担当する薬剤をターゲットの医師にどのように届けるべきかをクライアントと議論し、効果的な戦略を立案します。その上で、ご発注いただいたプロジェクトを伴走しながら実行・効果を検証して、改善策を実行していくというプロセスです。
エムスリーは提案内容も複雑で金額規模も大きく、深く入り込んだ提案が必要とされます。製薬企業のマーケターと対等に議論するために、薬剤や市場環境への理解は勿論、論理的な分析やマーケティング理解が必要で最初は苦労しましたが、OJTや先輩方のフィードバックを通して成長できました。
特にやりがいを感じたエピソードについてお聞かせください
サービスを売るベンダーから、共に歩むパートナーへと関係を深められたことです。
課題が明確になっていないクライアントに対し、お困りごとに関する調査やインタビューを重ね、課題を抽出し改善案を提案しました。「手厚く伴走してくれてありがとう」という言葉をいただき、結果的に受注の数字も伸びました。時間をかけてクライアントと一緒に課題を洗い出したからこそ、的確な提案ができ、信頼につながったのだと思います。
育休産休を経て、家庭との両立
現在はどのような働き方をされていますか？
週1回、チーム全員が出社する日がありますが、それ以外は基本は在宅勤務です。子どもの保育園の送り迎えがあるため、通勤時間をかけずに自宅で働ける環境は非常に助かっています。
またエムスリーでは成果にフォーカスする文化が根付いており、納期までに成果を出せるのであれば、自分の裁量でスケジュールを調整できるため、家庭との両立がしやすいです。
周囲のサポート体制や理解についてもお聞かせください。
「チームで成果を出すために互いに協力する」という意識を全員が持っているので、子どもの体調不良やイベントで早退やお休みをいただく際も、上司を含めたメンバー全員が快くサポートしてくれます。
お互いにフォローし合える風土が根付いているため、安心して仕事に取り組めます。す。
挑戦したいことが尽きない環境
今後の目標について教えてください。
今後はエムスリーで新しいサービスを立ち上げ、市場に浸透させる方法を探る挑戦をしたいです。
身近な人をがんで亡くしていることもあり、がんの領域には強い課題意識がありますが、地域や医療機関によって受けられる医療にばらつきがあるのが現状です。ゆくゆくは、エムスリーの持つ情報やネットワークを活かし、患者さんが最適な治療にアクセスできる仕組みづくりに貢献したいと考えています。
最後に、一言メッセージをお願いします。
エムスリーは医療という誰もが関わる重要な領域で事業を展開しているため、『自分の仕事が社会に貢献している』と実感しやすい点が魅力です。
また、状況や目指すキャリアに合わせて、最適な仕事内容や働き方を上司と相談できる環境です。ライフイベントと両立しながらインパクトの大きい仕事に挑戦したい方は、ぜひ私たちと一緒に働いてみませんか？
